今天非常高兴能够来到上海受到上海舞美行业精英汇的邀请，跟大家来分享这个行业性的话题，我们来聊聊关于我们演出租赁行业的未来的发展趋势。
首先做一个简单的自我介绍，我叫吴桐。扩声网是我创办的一个关于音响的网站平台，有线下技术培训、线上行业技术讨论以及结产品销售和研发板块。我本人也是在2009年的时候在西安开办了一家音响设备的租赁公司，做专业演出这一方面。今天借着这个机会，我想以一个同行的身份，跟台下的各位我们一起来讨论一下这个话题。
人活着有两大需求。一个是物质层面的，另一个是精神层面的。那什么是物质需求呢？我们吃的喝的，我们对衣食住行的要求都属于物质层面的需求，离开了这些要求我们就没有办法生活下去。另外一方面，就是精神需求。何谓精神需求？就是当物质需求满足了之后你又想得到一些新的东西可以被称为精神需求。比如说在物质需求满足了之后，当你吃饱喝足，把肚子填饱了，也不用一天天愁生活的事情。你想出去唱唱歌，想去看个音乐会或者去参加一个美术展，这都属于精神需求的范畴。
按照以上分析来讲，我们大家所做从事的租赁行业，服务的对象是不是只能满足别人的精神需求呢?答案是肯定的。因为别人不租你的音响和舞台或者不看演出他不至于活不下去，所以我们是给大家的这个精神层面去服务的，但随着社会的发展，人们的生活水平不断提高物质生活也得到了相应的满足，而文化生活的需求对于现代人类来讲是不可或缺的，所以也就慢慢有了我们这个行业的一个产生和发展。与我们行业相关的一些活动类型：包括宗教传播、庆典仪式、歌剧、音乐节、演唱会、音乐会、文艺晚会以及戏曲表演，当然还包括一些商业会展等等。这些东西都是在以不同的形式满足人们对精神生活的追求，或者说是为了满足社会经济发展的必要的一些商业化的活动的表现形式。最早的演出租赁行业应当是起源于音响。因为最早在人们集会的时候最需要解决的问题是要让台下的各位听清楚。而后来随着音乐剧以及交响乐以及话剧等其它一些艺术形式的兴起，这些类型的演出对舞台灯光也有了一定的要求。而对于视频和舞台特效的要求是近些年才慢慢发展起来的。就我个人对这个行业的理解来讲主要分为两大块：其一是满足人耳朵听的要求。大家现在在台下听的并不是我自己的本来的声音而是通过我们现场的这个音响系统发出来的。满足听觉，对于我们这个行业来说就是通过音响系统去实现，而对于视觉来讲情况会比较复杂。不仅仅是灯光或者视频或者舞台结构、特效这么简单，但我们把这些内容统称为舞台美术。从租赁设备类型划分来讲我们大家有做音响的，有做灯光的，也有做视频，的也有做舞台特效和制景的，等等。
接下来简单讲一下两种商务类会展的业务流程：甲方一般会找广告策划公司，最终会给执行方也就是设备租赁公司或者技术团队。这是一个自上而下比较简单的流程。对于现场演出类的业务流程可能会稍微复杂一点：发包方发包之后由承包方接包，承包方可能还需要拉一些赞助，但最终作为执行的也是我们设备的租赁公司或者和技术团队，当然小的活动设备提供方和技术团队可能就是一家公司。由此我们发现一个规律——设备租赁商始终是处于行业的末端。也就是说这个活动从最开始拿钱出来办事甲方不管经过几层中间环节，最终落地就会落地到设备租赁公司和技术团队。
再来讲一讲租赁公司运营成本的变化：
第一点，总体上来讲，我们现在去采购我们租赁所用的设备的成本是逐年降低的，因为它的单价逐年降低的。最明显的变化，音响和灯光随着国产的品牌逐渐的兴起，价格一直在小幅度下降。而从LED 屏的表现是性能提升了很多，单价下降了不少。我记得很清楚，在2009年的时候我在西安搞过一场活动，当时要租P6 的屏，是从深圳拉过去的。一平方成本 1500 块钱，从那时到现在短短的过了9年时间，租赁价格也低了特别多，当然我们采购这个屏幕的价格也低了很多。
第二点就是人员的费用因为供求关系而越来越高。我们现在演出租赁公司越来越多，各种类型的演出活动也越来越多。但是，我们的这个行业并没有一个非常有效的人才培养机制。相关的那些高等学校，很少有职业院校有相关专业，所以说这个人才是越来越难找。
第三点就是运输及仓库费用的节节攀升。因为随着人力以及油价的上涨，运费上涨是在所难免。而仓库的费用，也因为房地产的价格越来越高，地价越来越高，导致仓储成本也就是库房的费用也越来越高。
第四点就是设备损耗及折旧。这个费用是基本上趋于稳定的。是我们不用太去考虑太多的一个因素。
总结一下：运营成本大概占主要的几个部分。有设备投入、人员费用、仓储运输包括这个设备的损耗以及折旧，大家心里都是特别清楚的这几方面的成本。
作为租赁公司来说，我们都是靠这个来挣钱，来养家糊口，说的好一点，我也想以此来作为一个事业。在我个人看来，这个行业未来的发展方向是有两个方面:第一个是朝着专业化的方向发展，第二是朝着规模化的方向发展。
那什么是专业化的方向呢？租赁公司专业化运营的要求：第一，设备投资的数量相对要求较少，不会需要特别大的数量。当然，像上海也有很多这种非常专业化的公司，例如仁添就是其中之一，就是专业化的代表之一；第二个，就是品牌型号可能会繁多。因为专业化的公司，以音响公司为例。可能能从话筒，到DI 盒、调音台、线材、处理器、功放到喇叭。比如说我们做一个乐队吧，大家也可以看到这边有乐队，你可能会用到舒尔、森海塞尔、AKG、Neumann等很多品牌很多型号的东话筒。所以说专业化的公司要求一点——设备型号必须得要齐全。我们自己作为西安的一家音响租赁公司，做的不算很大但是我们公司光投资话筒就花了将近100 万。为了达到专业化要求，我们买了很多很多不同型号不同种类的话筒。这也是一个细分市场的一个发展方向。第三是对系统的灵活性和完备性的要求比较高。一个专业的租赁公司必须得要什么都有。你不能说今天接了一场演唱会，东拆西借，设备不齐全，那就很麻烦。这个不能叫专业性。最后一点也是最重要的，专业化的演出执行对人员的技术水平要求是非常之高。什么叫做非常之高呢?对我们这个租赁市场来说相对来说要求比较高的专业现场，比如说电视台的晚会，跨年也好，春节联欢晚会也好，包括这个商业的演唱会，比如说特别最近一直在巡演的张学友，我有幸去参与过一次。他们的音响包括灯光舞美的一些制作，对人员的要求是非常之高。当然，能够参与或者说能够完成这项任务的人他要拿到的这个薪酬也是非常高的，这是专业化公司的一大特点。
再聊聊规模化公司运营的要求。什么叫做规模化呢？从现实来讲，规模化公司，最具有特点的就是做会展的公司。我们现在做车展啊，或者做其它消费品方面的例如洗发水日用品的一些展览，那服务于这样的公司呢我们要求设备的投资数量大，比如说你库房的屏幕可能得要上千平方，音响可能就同种型号的比如说JBL 了或者国产的声扬了，可能你需要同种型号就需要很多很多。但是呢相对来说，品牌型号相对会比较简洁一些，不需要太复杂的型号，还有一个就是系统要追求通用性和使用的便利性，他不会像专业性的演出在现场需要非常复杂的设置，我们希望这个系统到现场，能接好之后就出声儿。希望它他有一个比较便利化的操作，这样的话有利于同时进行多场的演出，会有一个比较高的收益和比较高的设备出勤率。再就是对技术人员的水平要求相对来说没有那么高。
分析一下这两种公司面向的客户类型，专业化的租赁商可能会面向电视台或者演唱会的发包方，唱片公司，文艺团体以及大型的教育机构，中央和省市级的政府机构以及军队这些可能要求就是专业性方面更强一些。另外一个方面对规模化的租赁商来说面向的客户类型就比较单一。第一个是大中型的商业企业，主要是汽车企业或者说房地产企业，包括这些日用品的企业。再一个就是演讲活动，有很多集会的演讲就需要比较简单的扩声或者说灯光以及屏幕这些舞美的要求，还有一些就是个人的活动，比如说婚庆或家庭聚会等等。
行业的未来呢我个人认为会继续会朝着专业化和规模化发展。
而专业化公司未来的发展趋势，则会是应用的技术前沿化，系统将更加趋于一个整体，互动性和沉浸性会更强。简单说一下，比如说大家如果有去过法兰克福展会的，每年我们可能都会看到， PRG 公司的它的Show。去年就有看到他们用了很多那个用电动葫芦吊的发光球，数控葫芦受到程序的控制，给我们带来了一个前所未有的一个感官的体验。包括系统要趋于一个整体，当然在现在从技术方面我们通过MIDI也好，LTC 也好或者SMPTE 编码，让音响、灯光，包括舞台效果比如说焰火或者说电动幕这些都被自动化控制，这个我们都实现了差不多了，当然也是以后继续发展趋势可能会加入更多的元素，互动性和沉浸性更强。如果各位有去看过张学友的演唱会的话，会知道他的演唱会有一个比较特别的一点：所有观众手中的荧光棒都是跟灯光舞美的系统是联合在一块的。他的荧光棒是可以接受一个无线信号的控制，所以说全场观众手里的荧光棒它的颜色包括它频闪的频率频率都是受这个灯光系统的控制，那这个就叫互动性和沉浸性。在这个专业里面算是比较新的技术。
规模化未来发展的趋势，主要会体现为接单模式会趋于互联网化。新购设备会趋于简洁化和智能化。实际上，对于规模化公司最大的要求是资金，需要大量的资金，只有有了量才能起来规模。
对于未来的发展思路，我们看到，提高执行效率降低运营成本，借鉴其他行业的成熟发展模式，当然还有一个非常重要的一点我们就是要不断地去学习。这个非常重要，那什么叫借鉴其他行业的成熟发展模式呢？大家如果说经常出国的可以看到，我们国内现在使用微信支付也好，使用支付宝也好，在中国大陆是一个非常普遍的一个行为。甚至你去一个蔬菜市场去买个菜，去吃一碗面，十来块钱，都可以用微信支付，大爷大妈都会用。所以说这一点在我们国家在这方面，做得是比较先进的。但是，对我们音响灯光包括这个其它舞美的租赁行业来说，我们国家的起步相对来说是比较晚。所以说我们可以去借鉴一下国外以及其他行业的一些发展的模式。现在给大家简单介绍以下这四个平台，大家可以以此做一个简单的思路开拓。
第一个，比如摩拜单车。这个有点像我们的规模化的发展路子。就是这个企业，拿出一大笔的资金，投资自行车遍布在神州大地。你通过一个软件，交了押金，你想骑的时候扫个二维码就骑走，骑完了之后你还回来，这是一个非常彻底的一个互联网的一个思维发展模式。他们的盈利模式很简单。就是靠非常大的资金，我投入一个自行车，假设成本是200 块，骑半个小时就一块，一天这个自行车如果你能骑五个小时，那十块钱已经来了。你要一个月，我们算一下一个月就可以回来 300 块钱，当然这是个比较理想化的一个毛利，你还会有很多的成本在里面。总之来说，他只要把这个平台搭建起来宣传的足够好有足够多的人骑而且这个自行车不会遭到严重破坏的情况下，他就会盈利，这个是我想给大家分享的这个规模化公司的一个发展的模式。今天我也看到了很多视听联盟的朋友，我也了解这是一个在国内比较有名的联盟，当然也有我们西安的同行在里面。那这个模式呢，对于大屏幕来说可能就会非常非常的适合，比较有钱的有实力的老板完全可以大批量的去购买这个屏幕，然你按照单件单价按每天或者怎么样去借鉴这个方式，因为大屏幕跟这个自行车一样不需要太多的增值服务，一般情况下我们的屏幕都是方块的。需要搭建异形屏幕都是演唱会或者其他的非常高端的场合才有这些需求。但是相对来说大屏幕的搭建没有灯光和音响那么高的技术要求，所以说可以借鉴这种模式。
第二种就是Wi-Fi的热点租赁，那如果我们经常出国的话，你们在出国之前我们要漫游，手机漫游费是很高的，我们可能会在机场或者找携程找支付宝各种方式去预定一个Wi-Fi热点，到机场去拿，出国用几天回来再还回来，这个模式也有点像我们这个租赁行业。为什么我们会有租赁行业产生，因为对任何一个你的客户来说，他们不可能买一套专业的音响或者灯光或者大屏幕放在自己的单位或者家里面，一年就用那么一两回甚至几年用一回，这才有了我们这个行业，我们专门做这个，提供给不同的客户。这个wifi 热点租赁是一样。但是他跟这个摩拜单车的模式有点区别。他是线上加线下，我们可能采取线上预约的形式，然后到线下去拿，当然也可以在出关的时候在机场就可以找到这种租赁的各个网点，所以说他这有点不一样。
第三种我觉得对我们在座的各位来说是最重要的一点，我也希望大家能够听明白我要讲的这个话题。高德地图，大家常用的导航软件，用导航的时候有一个功能叫做实时路况，这个功能大家知道吧？——可以躲避拥堵。我想请问一下各位有谁知道这个机制是怎么实现的?大家有想过这个问题吗?有朋友说了，用卫星，这可能是一个解决方案。我当时还想过一个方案，那就是每一个路口装个探测设备去数这个车有多少。这也是一种解决方案，也可以实现的。但是，这两种的成本都非常之高，使用卫星你想要监控整个地球，或者装摄像头，那成本更高了。对这些公司来说基本是不可能的。好我再问大家一下，肯定有用苹果手机的朋友，苹果手机的地图在中国用的是哪一家公司的数据你们知道吗?用的是高德，你们回去可以试一下。为什么苹果公司他不会在中国自己搞这么一套呢，他花钱去从高德那得到数据比他自己搞一套来得太容易了。那现在我要公布我刚说的答案，虽然我没有跟着公司去确认过，但是我相信他一定是正确的。这个答案就是，我们发现我们每次用地图的时候他都会要求你要上网，上网的好处，第一个地图你没必要存在你的本地你可以到哪个地方下载当时的地图，因为现在网速足够快呢，你不需要离线地图，第二个最大的好处就是你当时移动的速度会被这些软件在后台传到他们的总部，如果你当时打开导航你的移动速度是 20 公里每小时以下，那么这个地方就会显示黄色，就代表这个地方有拥堵了，如果在五公里以下的时候代表堵死了就会显示红色，这个就是所有公司得到这个数据的一个非常简单但是非常高效的一个方法。我要给大家说的这个意思就是，我们大家每个人手里面可能会有很多的客户，但是不可能一家独大，你一家把所有的活全部接完所有的活全部干了，那对于我们这个互联网租赁行业发展来说，我们非常有必要学习类似于高德或者百度地图的获取信息的方式去看有没有人去牵头，做成这么一个平台。很简单，我在西安大家都在上海，那还有北京的还有广州的还有很多其他的省市的一些朋友，我们在接了单之后能不能学习高德进行一个信息共享，然后再利用神州租车这种模式，地域共享。我在西安，我的客户要去上海干活，我能不能把这个信息我请上海的朋友来帮忙，或者说你们在上海接到的活动在广州能不能请你们在广州的这个朋友去帮忙把这个事情做了。为什么要这么去做，因为我们刚才有提出来过，运费就是对我们来说设备的运费以及人员到当地的差旅费用，已经是我们这个租赁行业的一个非常大的成本，所以说呢，我想，在不久的将来应该有人会对这个事情感兴趣或者有老板会对这个事情感兴趣，我们在不久的将来去搭建一个行业的平台，不管类似于摩拜也好或者说这个高德也好神州租车也好，有我们行业自己的一个平台进行一个互联网化的信息运作。这样让我们大家得到一个信息共享，我想这个事情如果能够成功的话，对我们大家来说都将是一个非常好的事情。
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