如何明确活动策划的步骤

如何明确活动策划的步骤

一、确立主题活动的目地

汽车专卖店进行小车营销活动的目地是啥？销售市场的现况也是如何的？是新车发布？是提升汽车销售量？還是提升品牌汽车的名气？只能主题活动目地确立，才可以保证以问题为导向。

二、选择合适的活动标题

介绍到，活动的主题给客户一种新鲜感觉，必须有一个好头衔。因而，活动标题设计方案有下面的图图示的好多个基础规定。

不一样的传统节日，汽车专卖店所做的营销活动的主题风格都各有不同。

例如，三八妇女节，营销的主题风格能够是以女士主导，主打一些合适女士的车系。又或者是十一国庆节，选择哪一些的促销主题，汽车专卖店首先要考虑到主题活动的总体目标、市场竞争标准和自然环境及营销的经费预算与分派。并且最重要的一点是，在明确主题风格以后，消除营销的目地，使主题活动更贴近顾客，更触动顾客。

三、确立商品目标消费群体

目标消费群体剖析是很重要的，把关键客户数据分析出去，随后对于顾客开展宣传策划、买礼物、设定广告宣传语等。依据小车找相匹配的群体，什么车好合适哪一些的群体。根据剖析目标消费群体，能够让主题活动实际效果更显著。

例如，国家公务员一般喜爱沉稳些的车；民营企业责任人一般侧重张杨些并且配备奢华的车；喜爱改裝的人，较为高度重视车子的驱动力与安全性能；刚学好驾车的人，一般规定便是代步出行练习，高度重视合理性、检修划算等。

四、选择适当的活动详情

一般来说，汽车专卖店做主题活动的时间全是设在国家法定节假日，一来名正言顺，二来国家法定节假日大批的人有闲暇时间关心主题活动，平常全是工作急急忙忙的，没办法去理睬工作中以外的事情，因此主题活动选择的时间基础立即关联到主题活动的实际效果。

注重，选择合适的网络营销时间和详细地址会获得许多实际效果。因此，营销活动的时间和地址的选择应尽可能能让顾客便捷。主题活动的举行延迟时间应该是重中之重剖析的。

五、让主题活动具备诱惑力

怎么才能让主题活动越来越更有诱惑力呢？套入思维逻辑的一句话，便是有一种，趣味，够味。

1.有一种坚持不懈做主题活动的核心理念，不以便主题活动而主题活动。如今生产厂家都是有指标值工作压力，每个月乃至每一个礼拜都是有活动要求，客户早已对这类经常的搔扰觉得抵触。营销活动便是以便集客，售后服务主题活动便是以便提升基盘客户的满意度。

2.趣味主题活动的设计方案要开拓创新。

例如试驾活动，许多买车人很喜欢试架，根据当场的技术专业工作人员的解读，这种买车人感受到将会直至车卖出都不容易采用的作用。试架全过程的推背感，当场的嘶嘶声，不一样知名品牌的同级別车的公开赛等都能给买车人留有刻骨铭心的印像。

3.对不一样的客户设计方案合乎她们要求的主题活动。如今时兴的圈层营销方式，对群体开展细分化，开展精确人群分类活动设计等，全是依据买车人的特性去营销推广这种主题活动。

六、选好活动礼品

强调，选择一份合适的小车活动礼品，不但能表述对顾客的关怀谢谢，另外又推进、提升了公司与顾客中间现有的优良友情关联。

1.礼物必须个性化

2.再造环境保护变成赠送品发展趋势

3.礼物需含有公司的标志

七、开展主题活动的宣传策划

汽车专卖店能够根据新闻媒体来开展营销活动的宣传策划。例如运用电视机、报刊、宣传海报的方法；塑造广告牌子；根据网站广告来宣传策划。

八、搞好主题活动的费用预算