策划营销活动要懂得什么

很多时候我们会把营销和销售混为一谈，或者说概念方面部分人能分开，但在进行实际的操作过程中，却很少有人能把这两个概念剥离开来，原因呢是有很多方面的，而其中有一个主要的是营销和销售有一部分是重叠的。今天专业的活动策划公司就营销活动策划的实操步骤做一个梳理，希望对大家之后的营销活动有一定帮助。

活动策划公司认为只要是营销活动就要注意场合，不能脑洞大开的去随便策划营销活动。

一、分解产品属性

属性分为两种：基础属性和功能属性

1.基础属性。

比较经典营销文案案例：在网上买花担心原材料的新鲜和包装的严实。--从厄瓜多尔的玫瑰园采摘，48小时内到达您手中，严实的包装，玫瑰到达您手中时和在花园一模一样。

2.功能属性。

经典营销活动文案案例：酒最重要的是突出社交属性。

通过了解产品属性，找到你产品最核心的1-2个差异点，在这基础上，围绕这个差异点进行营销活动策划。

二、分析目标客户群体

当你了解了你的产品特点之后，怎么在众多特点中找到那个用户真正的痛点？活动策划公司认为只有了解了你的目标用户，才能知道用户对哪些比较有好感，对哪些又没有好感。

活动策划公司告诉各位策划营销活动通常可以从3个方面去做准备：

1、个人爱好。

2、工作性质。

3、家庭情况。

三、分析使用场景

同样的用户，若是在不同的使用场景中的话，那么他们对于产品的诉求点也是会不一样的，所以在不同的使用场景下，你的卖点也应该是不同的。而要做到这一点则是需要你去找到不同使用场景的不同特点，在这个场景中用户是有什么不同的需求，然后根据不同的需求去进行营销活动策划。

四、竞争对手分析

用户在关注你的产品的时候还会去关注你对手的产品，那么怎么才能让用户选择我们而不是竞争对手呢？知己知彼才能百战百胜，策划人员首先要了解竞争对手才能找出彼此之间存在的不同之处，一般来说竞争对手主要又三种：不作为，不同类型，同类型。

五、如何突出特点

当你分析完了你的产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后，大概的营销活动策划思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。那么为什么还是有很多人策划的营销活动无法吸引眼球？因为确定了这些还不够，还需要一定的技巧去完善。

所谓的营销活动策划的重要价值之一就是给企业的未来做铺垫制定一个适合企业的营销框架，为企业以后的道路打开一个通道的雏形。

企业做营销活动策划是为了提高企业的品牌影响力和企业产品的营销力度，所以活动策划公司认为一个好的营销活动策划是能够让企业的业务呈现出直线上升的趋势，当然一个不好的营销策划也是能给企业带来负面影响。营销活动策划也是让企业明白了一个非常浅显而又重要的道理的，那就是所有有利于实现企业发展目标的业务都是需要我们去用心对待的，而对于新业务的开发我们是要尤其慎重。正确的营销活动策划可以让你的企业在最短的时间内得到有效的推广，营销策划需要有一定的独特思维方法，考虑问题需要从新颖的角度出发，不过可不能太过头哦，至少要能让人接受。