新开校区招生方案如何策划?

　　新开校区招生方案如何策划?

　　相信很多学校都会遇到这样的问题：我在一个地方新开了一个校区，因为之前在这个地方没有品牌的积累，所以我等于是从0开始做市场。那么这个时候怎么办呢，相信大家也看到很多成功案例，比如说一元班，比如说一百块钱学几次课等等。

　　那么，这里很多校长和老师就会提问题了:有些机构采用的100块钱8次课，我们哪怕是1块钱哪怕是不要钱，也很少有家长愿意来，有的答应来了，但是到场率很低，甚至是到场学习后，快要交实际费用的时候，家长又不续了。

　　我认为这里面也很多细节上的问题，因为这种低价班大家都会做，但是到底能不能做得好?我认为可能你的细节没有真正做好。

　　1点对点的沟通

　　举一个实际的例子：

　　我们在前期做低价班宣传的时候，要考虑的是我们到底怎么样做宣传，到底怎么样做沟通?

　　很多校长说：

　　我在全城打了广告，我做了户外广告，发了宣传单，但是现场报名的家长很少，现场咨询的家长也不多。

　　我认为现在的这种市场不是像以前，以前把宣传打出去，家长就会主动来报名。但现在我们需要主动跟家长点对点沟通。

　　比如：

　　我们在做一元班宣传的时候，或者做像这种100元8次课宣传的的时候，我们就要跟家长深入沟通：您家孩子学习是什么样的情况?您对孩子有怎么样的期待?您认为现在孩子学习有什么样的问题?这是关于孩子的事情。。

　　那么，我再告诉你：在我们这个100元8次课的暑期班中，我们给孩子怎样的教学?我们提供怎样的内容?我们给孩子怎样的期待?学过我们课程之后我们给孩子怎样的规划?暑期8次课只是让学生短期了解我们的课程，我们真正给孩子巩固学习基础，提高孩子的学习能力是在秋季。

　　所以，我们一开始宣传的时候我们就告诉家长：我们到底对孩子有哪些帮助、我们的优势是什么、对于孩子来说有哪些更好的期待等等。让家长感觉到在这学肯定对孩子真正有帮助，不仅仅是因为价值低。

　　就是说，我们一定要做点对点的交流、沟通，让家长真正了解我们，而不仅仅是因为低价吸引家长。

　　我们要想让家长了解我们，我认为要做好两件事：

　　第一件事：给出去宣传的老师足够培训，让他们知道我出去到底该讲什么，到底该给家长交流 ;

　　第二件事：我们要给足够的激励，他们能够把家长邀访过来，让他们来报名、来学习，我们就要给相应的提成了。(当然，我认为这个提成要比所收的100块钱要多得多)。

　　2引起家长对课程的重视

　　在执行中，我们现在遇到很多问题，比如说：在暑假很多机构都搞一元班，都搞低价班，很多家长是报了名不来或者说他们报名之后对这个不珍惜，经常请假。

　　那么，这种情况怎么办呢?

　　我们开低价班，要设置一个门槛，比如说：暑期考得过，XX数学一元学、只要考得过，XX数学优惠学等等。我们在低价的前面加了一个门槛：考得过。

　　对于家长而言，让孩子考一考也未尝不可，只要考过了有这么好的优惠。但是，这时候通过考试的形式，家长的心态就会发生变化。为什么呢?家长会感觉到这样几个方面：

　　他为什么让孩子先考试呢?是不是他只招优秀的学生。我的孩子如果考过了，那么他肯定是优秀的学生。能够跟优秀的同学一起学习，多好啊。这样家长就会珍惜这次学习的机会。

　　通过入学考试的方式来筛选学生，说明老师教学质量肯定好，要不然这些好学生哪来的呢?这样我们就从侧面证明了我们的师资很优秀。

　　对于家长而言，可能很多学习不太好的学生，不会来学习。虽然说这个班级很便宜，但是可能把一部分学生就排除出去了。这样孩子在里面学习，会享受更好的教学方面资源。这样，通过这些心理的变化让家长对我们更加信赖，而且也愿意让孩子继续学下去。

　　3注意宣传的语境

　　我们要注意，我们并不是为了便宜来开这门课的，也不是让家长因为便宜来报这门课的，所以，我们怎么跟家长宣传呢?

　　老师出去宣传的时候要跟家长这样说：

　　您看，我们虽然说低价班，但是我们要求孩子必须考得过才能优惠学的，我们其实是希望给有潜力的学生提供一次非常好的学习的机会。我相信通过刚才的沟通您也跟我说了，你孩子很优秀对不对?那么让孩子在暑假好好进行一番学习。

　　进入我们的课堂，体验一下我们先进的教学方式。在秋季我们可能对孩子更多的期待。而且暑假这个价格这么便宜，你可以让孩子来试学一下。如果觉得孩子真的有成长，对孩子的学习成绩真帮助，到了秋季我们再全价学习也可以，对不对?