心得分享：直销企业要如何开好产品培训会议？
发布者：音响灯光搭建活动公司 来源：www.shebeizl.cn 时间：2021-08-27
心得分享：直销企业要如何开好产品培训会议？ 尽管在直销行业内，有很多企业都在呼吁要将事业重心聚焦到产品上，但在进行产品培训和销售推广时，却往往不得要领。如何让已经成为企业会员的人，以及广大的潜在客户，成为产品的忠实使用者、受益者、推广者，想要通过一堂课铺垫甚至实现这样的效果，或许我们真得多花些时间来研究下产品培训该如何展开。
产品培训会议容易出现问题？
1、远离偏激
估计很多人认为产品有什么好讲的啊，拿着PPT念一念，再分享下自己的使用心得就可以了。但是要让客户真正认可产品，并成为产品的拥护者，产品功效是一方面，同时，还得有与之相关的产品宣传。酒香不怕巷子深的时代早就已经终结，如今，只有将产品文化、销售技巧融入到产品内涵上，才有可能让消费者接受并认可产品。
2、高逼格易枯燥
和文化挂钩，那是否意味着产品培训要找营养学家、健康专家、资深教授呢?当然可以，由这些专家性质的人物做产品功效分析，可以让听众对产品产生信赖感，促进产品销售。但仅有他们还不够，而且过度痴迷于学术，往往还会产生适得其反的效果。
3、平民路线易犯通病
亲民并不意味着随性和不专业。有些企业和团队在开展产品培训时，喜欢找人上台去分享。但通常情况下，这样的环节都存在一个通病。
很多时候我们会看到，会场上一个人正在绘声绘色地分享自己的产品使用心得。借着现场的掌声，主导产品培训的人将更多获得康复的疑难杂症案例分享给现场人员，产品使用前后的效果对比图引发现场一片唏嘘。需要指出的是,这样的产品培训方式是大错特错的。
那么，产品课到底该如何来展开呢?
要想讲好产品，首先要知道是讲给谁听?他们真正的需求是什么?
我把产品的听课受众分为四大类。
第一类：听内容。这类学员想要真正了解产品的功效和使用方法。所以，你的讲课内容要让他们听得懂、学得会、记得住，尽量从常识入手，多讲些通俗易懂的内容。
第二类：听形式。这类学员往往已经听过两次三次，甚至十次八次同样的产品说明会了，对产品内容和相关知识都已熟知，他们是带着新伙伴来参会，顺便看看能不能学到新的技巧。
第三类：听逻辑。这类学员不但对内容熟悉，甚至自己都经常在团队中担任产品讲师。他们的主要目的是看你的课程是如何推进的，内容排列是采用的什么顺序。对待这群人就需要拿出真本事了，做大量的课前准备，在课程进行中，还需要并列用到逻辑严谨和幽默风趣，让大家觉得既有内容又不呆板。如果你讲些既无内容又无形式的东西，即便不被赶下台，也会被他们看不起。
第四类：听文化思想。当经销商晋升到一定的聘位后，都不再讲产品课程了，他们会花更多的时间去讲事业课程、激励课程以及团队建设课程。偶尔有高级经销商坐在前排来听产品课程，是希望起到表率作用的同时，深入了解产品思想文化。对此，讲课人也就要对症下药，挖掘产品的故事、经历，提炼产品文化，将产品与公司的文化符号结合到一起，传递一种思路和理念，指导市场的发展方向。
产品培训会议应注意什么？
1、开篇要引人入胜，就是要做到变化多端，给人带来大气神奇的感觉。根据不同的场合、听众、时间设计出有针对性的开场，拒绝千篇一律。如果一个人听过3次课就能把一位产品讲师的开场背下来，那这样的开场就是失败的。
2、结尾要总结升华。课程的结尾可以短小，但必须要对课程有总结、概括、思考的内容，要是对课程没有升华，这样的结尾不管多么华丽优美，或者是幽默，都是在浪费大家的时间。
3、内容要通俗易懂，做到内容丰富，尽量为产品知识找到现实依托点，把社会现象、故事、例子合理地安排进去。
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