音箱租赁企业如何赚钱

在发表从事音响租赁服务人的喜怒哀乐，也在对企业的经营情况进行盘点。这些天因新型肺炎影响无法开工，在家写点东西。

探访2019年到底做音响租赁的企业赚了多少钱？

网上有个小段子：今年赚个毛，赚个鸟，赚个屁，赚个鬼....。在我看来，这还算不错，都赚了吗？开个小玩笑，下面我来分析一下做音响租赁的企业是什么样赚钱的。 

 

企业要开个小型新闻发布会，需要租赁一套音响设备，我们暂不说有中间商（公关公司加价报价）。就目前市场上租一对音响600元/套。（从使用者角度看“就用一下，东西还是你的”，我就用一会，你放着也是放着”）。从出租者角度看“这真是一件不靠谱的想法，租赁企业采购回来设备目的就是要租出去，通过租赁服务获得回收资本，员工等钱养家糊口”。

还是进入正题，先做份成本清单：一套音响系统的采购成本是多少？  

 

以上为一套很基本音响配置清单，部分设备采购价有差别，我们就按2万元/套的配置来算吧。

 

600元/套租赁价，提供什么服务呢？有什么样的服务流程呢？

事件流程一：客户提出需求“我需要一套音响，开会用，要求提前一天晚上进场调试好，早上8：00采排－下午13：00－18：00用。

事件流程二：租赁方业务部人员应客户需求完成订单报价方案及与客户签订合同；

服务流程三：租赁方业务部向工程部下达项目订单，工程部再向库房下物料订单（附：活动物料配料表需求单+其它事宜）；（确保仓储部门提前做好物料准备）。

 

  服务流程四：工程部派工2人，18：30装车发货－19：30现场安装调试－21：00与客户对接第二天活动细节。

 

服务流程五：第二天8：00前2人到现场执行活动（含前期活动彩排）；

服务流程六：18：00活动结束后，拆场，运回设备回库（2－3小时）交班21：00左右。

细心的朋友可能会看到以上流程中，没有收款业务流程，是的财务流程还没有走。这个行业大多数都是先执行后支付。

 

就以上服务流程，再向说“贵”的人细细说道说道。也给那些刚想入行的人做个分析。看看音响租赁企业是如何赚钱的。 

 

如果按600元包干价，从上面的成本来看，一定是亏损的。营销费？还有管理费？企业利润？都上那去找？

 

所以，企业要找出利润来，方式一，把运费分开计算，如何计算，双方接受了，按活动地址到库区配送公里数计算（这样双方都容易找到市场外的比价方式）不同的车型采用不用的收费方式。如小型货车或面包车5－6元/公里。4.2车货车8－9元/公里等，客户可能会提出分歧，认为贵了，请参考“58速运公开收费标准”。分歧二，认为企业是自有车辆应该免费或更便宜“请客户为车辆加油，买保险或自行租车”。

从上表分析看，就算分开收运费，但还是亏损56元/场。并且设备回收期是以2年每月不低于4场活动来计算的。也就是说企业自己掏钱买设备，干3年才回收成本。还未计算设备损坏维修费。

 

租赁企业主也不是傻子啊。补了运费，这不是白干吗？还得贴钱？

租赁企业再从人工/设备上想法子降低成本了！

先说说人工如何降低成本， 2个人的活1个人干，给1个半人的钱。那也就是说，工程部的人接到派单后，从配料上车，到开车下货到安装调试，第二天再现场执行，活动结束后再拆场拆设备－装车上货－开车回库－下货交班；这样的服务，客户往往活动结束后，付款时就投诉租赁企业说你们的“调音师不专业，现场打瞌睡”，意思你懂得的“扣钱”。

再说说从降低设备成本入手，买二手设备（别人不用或淘汰的设备）。什么设备便宜就买什么设备。延长计算设备回收期5年－8年－10年也不换设备。

 

这样的服务思想下，客户看到的设备就是两个字“破烂”。主办方举办活动邀请重要嘉宾，本来想留个好“形象”。“这啥音响啊”意思你懂得的“扣钱”。或再也别合作了。

 

最后关于其他成本也就是税务成本，“我不开票啊”；有时酒店停车成本“10元/起，5元/小时，也让租赁企业大呼，“我是来做活动的”。酒店谁管你啊，停车收费，给钱放人。

 

写得够详细了吧，看到这里可能很多人就要问，这说来说去都是“亏”啊，并没有分析出赚钱的可能性。当然，要是真亏，那租赁音箱企业就成“圣人”了。本文要写的是“音箱租赁企业如何赚钱”。就要对得起这个标题，不然就是标题党，忽悠大家了。接下来本人结合自己入行八年的经历来说说“音箱租赁企业如何赚钱”。

音箱租赁企业赚钱方式一，从设备入手，客户很难为设备的差别而支付更高的费用。但租赁企业应明白一点，客户确实不是来买你的设备，一般活动客户认为听过得去，只要面子过得去，就行了。因为他搞活动没有售票。所以租赁企业采购设备前分析自己的客户特性。搞演唱会那就得买好音响100万－200万/套那都只是入门级。会议类客户采购一套非品牌音箱但有几个重要点（1、安装运输要方便；2、音箱箱体油漆不易掉漆；3、音质干净无杂音（超高与超低就别去与百万级的音箱去比）；4、调音台一定要质量好点的（推子顺滑）；5、线材接头一定要买质量好的）周边设备别买不离谱的，什么100元的无线话筒，0.5元/米的线...）。（建议来学习“音响租赁经营与管理”后，去专门订制音响设备，提高配送，现场安装调试工作效率，减少维修，减少现场故障率）。

 音箱租赁企业赚钱方式二，从人工（调音师）入手，调音师是一场活动音响扩声系统中的重要人物，他可以让一场活动中的主持人，歌手，领导讲话轻松带劲。也可能让听众大喊，“大声点”“滚下台”“听不清楚”等等。而600元/套音响系统，按排一个合格的调音师都成问题，又那来的好调音师呢。所以租赁企业一定要给客户说明白，调音师是活动执行的关键人，企业提供差异性服务，400元/天，800元/天....的调音师，当然也有200元的“工人”。让客户去选择吧，选择200元的“工人”或800元/天的“调音师”。“一分价钱一分货”人人皆知的道理就不用多说了。

看到这里有人会说，这样客户接受不了，一场活动就得1200－1600元/场（人工800－1600）。自己会丟客户的。那好啊，你还是按照以前的报价，就准备接受继续亏损下去吧。  

音响租赁企业赚钱方式三：多报设备，一对音箱往往是不够用的。为客户着想是好事，但让自己亏损做“好事”。只有多报设备数量，给客户说一对音箱效果不好。自己也没法去做。多报设备，同样的人工/运费。提高设备使用及人均建安产值。但本人不主张过渡加设备（小型活动配置线阵16+8加32路数字控台X2，就2－3只话筒的一个会议这是要比设备数量多吗？）“这个不多说”。解决客户的认知问题，应让客户明白合理的设备配置与专业的调音师配合才是重点。 

音响租赁企业赚钱方式四：专注做中/大系统音响设备，一对音箱就不接单，接了也明白非赢利服务（不如把设备租金当赠品，收点调音师费好了，让客户欠个人情）。但前题是你要清楚这个客户是不是专门来占小便宜的，从来就没有中大型活动需求。（千万别去相信陌生客户“我们活动多，这次优惠点，接下来我们有好多活动”）。

音响租赁企业赚钱方式五：横向或纵向深度发展，多元化发展，舞台/灯光/视频一起做。纵向深度发展把音响租赁服务做到极致，提供人有我有，人无我有的极致服务体系（寡头企业），从规模化优化服务成本，提高人员均建安产值。 

以上五种方式，都有自身的优缺点，如方式一是好方式，只是目前现象是行业中的人才一般会在成为人才后，自已挑大梁自己干，用老板的工资培养自己为人才，带走老板的客户，自己成为下一个“老板”。 

方式二、三、四种方式是目前行业发展的现象，事实是企业买的设备越来越多。可压力越来越大，活动越来越多，钱投入进去，2年，3年才回来自己的成本（设备又到了更新换代时候了）。 

方式五目前还很少有企业真正的达到这样的水平（寡头企业）。 

要想在音响租赁行业赚钱，我们还得再看看音响租赁服务行业特性，一个集重资产，劳动力密集性行业，企业在完全自由竞争市场生存。企业如何多元化（集团化），规模化发展，也是目前一重大课题。高效管理是这个课题的重点。从音响租赁企业目前的情况来看，散，小，乱，管理水平落后。如，人才市场没有专业人才培训体系（调音师，装置工，灯光师，视频师，舞台结构师）甚至专业的库管人才也没有（只看门大爷，而想找专业的租赁设备物料收货，租赁设备物料配货发单，租赁设备物料盘点，真不知道去那里招）。 

笔者入行八年的历练沉淀，企业如何多元化（集团化），规模化发展应先做好以下准备工作。一、育人才；二、建标准；三、数字化管理、四、引资本/并购重组。

人才：是发企业发展的基石，从基层一线员工，到中间管理层的培育，这本身就是目前小微企业的瓶颈之一。任何一家企业的发展强大都离不开管理层的建立。好项目计划，都是于人来完成及实现的。

      标准化：这不是指什么行业标准，就目前行业的特性，还无法提出什么行业标准，指的是企业自己管理标准化，现如今是员工看老板，老板看心情。舞美行业属非标服务行业。如何在非标准服务行业找到标准，这本身就有一定的难度。这也是目前行业现状的困局原因这一。质量标准，执行标准，验收标准，安全标准等等。

数字化：互联网企业与传统企业之间的区别在于对数字化意义。建立数字化＝建立标准化＝可复制性。数据分析，给企业决策提供有据可依。建立数据化的基础就是“软件”。这也是本人要用8年时间去探索开发，最近1年3次改版汇演仓租赁管理软件，从无到有一步步去探索的动力。汇演仓租赁管理软件把企业的经营数据记录及沉淀下来，用于分析出自己那些设备是亏损的，那些设备是可以大量投入的。员工的工作量化数据，有奖有惩有据可依。员工按流程做事，有理有条按规则办事。管理者可时时在线看数据，项目进程，月度目标完成进度等。目前汇演仓开发租赁管理软件进入最后测试阶段，在这做个广告，立即支付300元预订费（优先获得一年使用权等） 开启租赁企业新诚信系统。

支付成功后联系本人，注明“买租赁软件”即可。

融资/并购重组：有句老话“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”。企业育出人才，建好管理标准，管理数据化后，这时候的引资才是锦上添花。有钱人的钱，银行的银不是那么好要的，要了就一定要对别人责任。钱只在锦上添花时才能发挥最大作用。别指望雪中送碳的钱成为企业起死回生的神丹妙药。

音箱租赁行业是千万个行业中的一个，在中国文化下是刚性需求市场。每年演出活动物料租赁1000亿市值的行业，散/小/乱地发展了数十年，近两年发展突显出行业发展的转折点。是风险也是机遇，就看企业经营者如何看，如何把握机会。